越野跑里易信盈，藏着好生意。
越野跑接棒马拉松，成为了当下最火热的户外跑步赛事。从十月的宁海越野挑战赛 by UTMB、莫干山跑山赛，到跨向 11 月的环四姑娘山超级越野赛、柴古唐斯括苍山地越野赛、大武夷山超级山径赛 ……
每一次鸣枪开跑，都会在社媒带动一波话题热度，也带来了关于越野跑鞋的讨论。其中，在赛后细数榜单上的越野跑鞋品牌，更是越野跑圈的人们最津津乐道的环节。
图源小红书
以今年九月 TNF100 赛后，极度配速对 1876 名跑者的参赛鞋款进行的数据统计为例，国际跑鞋 56.09% 和国产跑鞋 43.91% 的占比可谓实力相当。而其中，凯乐石 FUGA 独占 36.8%，HOKA、SALOMON、ALTRA、TNF 分去 40.79% 占比，都不难看出各家运动品牌的激烈战况。
图源极度配速
「战火」也蔓延到了赛道之外。在户外潮流穿搭风带动下，动辄千元起步的越野跑鞋被都市人穿成了时髦单品，成为街头独树一帜的存在。这意味着运动品牌们除了要在性能科技上下功夫，产品审美也要跟得上。
多元需求并非坏事。消费人群的扩大，必然促进越野跑鞋市场的繁荣。根据莫多尔情报公司（Mordor Intelligence）在《越野跑鞋市场规模与份额分析—增长趋势及预测》中的数据，2025 年越野跑鞋市场规模将达到 87.7 亿美元，2030 年预计达到 119.8 亿美元，预测期内复合年增长率为 6.45%。
而在其中，中国作为越野跑鞋发展最为迅速的新兴市场，为这场竞逐增添了不少看点。无论是不断提高的户外运动参与率，还是快速发展的鞋类创新设计等，都在助推越野跑鞋成为运动品牌们的必争之地。
图源 Mordor Intelligence：Trail Running Shoes Market Size & Share Analysis - Growth Trends and Forecast ( 2025 - 2030 )
01越野跑鞋市场强势崛起
最近两年，在「人生首野」等热门话题带动下，越野跑鞋这一小众单品正频频进入人们视野。
从全国规模最大的崇礼 168 超级越野赛，到影响力快速扩散的 by UTMB 中国系列赛，再到在不同地区开跑的地区特色越野赛，每一双跨过泥泞、跃过终点线的越野跑鞋，都会在第一时间成为互联网上的话题焦点。
这其中，越野跑鞋三巨头凯乐石、HOKA、Salomon，无疑是人们最为熟悉的榜单常客。
凯乐石最为人所知的莫过于 FUGA DU 大坡王系列，凭借出色的抓地力和稳定性，其鞋款穿着率一直在国内越野跑比赛中处于领先地位。可以说，中国越野跑鞋市场占有率第一的地位，是选手们用双脚投出的结果。
早在 2006 年就推出首批越野跑鞋的 Salomon 也经历相似发展路径。Speedcross、S-Lab Genesis 等明星产品所搭载的专利 Quicklace 快速系带系统与高级缓震技术，支持姚妙等精英运动员站上世界赛的领奖台。
姚妙在 2025UTMB OCC 组别获得冠军
与前面稳扎稳打的成功路径略有不同易信盈，HOKA 的快速崛起靠的不仅是专业性能，也有产品差异化带来的话题加持。极致缓震科技加持的「厚底丑鞋」让它在专业领域中立足，也走进了都市潮流。
一众越野老牌堆科技，在越野跑鞋赛道占尽先机，传统的运动巨头也当仁不让展开竞逐。
今年 Nike ACG 通过冠名崇礼 168 超级越野赛，向市场展示了其专业的越野跑产品和技术实力，最新发布的 ACG Ultrafly，更是拿出了品牌的竞速基因，专为极端越野环境打造。
而 adidas TERREX 则早在 2015 年就推出越野跑鞋 Agravic 系列，直到近年才以激进设计发力，以 Agravic Speed Ultra 大速流星越野跑鞋征战赛场，用亮眼战绩在阵营初定的局面下赢得一席。
adidas TERREX AGRAVIC SPEED ULTRA
值得一提的是，从 2024 年开始轻便越野跑鞋开始在越野跑鞋市场占据主导地位，占据高达 61.31% 的份额。
在满足越野跑新手、甚至只是从城市环境向户外过渡的大众人群中，一众主流跑鞋品牌开始纷纷入局越野跑鞋。其中不乏中乔推出的山神系列，李宁推出的卢系列，以及安踏推出针对不同场景和需求的横断、祁连、太行系列等等。
越来越多品牌入局，越野跑鞋市场好不热闹，但这还远远不是全部——颜值即正义，越野跑鞋亦如是。
去年 5 月，滔搏拿下了 Norda 在中国的独家运营权，也将这一品牌的极简美学带入人们视野。紧随其后，今年三月由世界越野跑传奇「K 天王」Kilian Jornet 创立的品牌 NNormal 登陆中国。两品牌鞋款不仅在技术规格上配置拉满，也为充斥高饱和配色的市场带来了别样的越野跑审美。
02越野跑里，藏着好生意
从垂直赛道的运动品牌深耕，到传统巨头、路跑大厂先后加入，再到海外品牌空降，中国的越野跑鞋市场正迎来一个快速扩张的「掘金时代」。
与公路跑鞋相比，越野跑鞋的平均售价更高。为了应对复杂地形，越野跑鞋普遍采用特殊材料和高强度防护覆层制成，再加上产量较低，其单位成本直线上涨，因此市售价格也相对高昂。
根据莫多尔情报公司的数据，越野跑鞋这一细分市场的高端产品平均售价超过 190 美元，而高端越野跑鞋作为增长最快的品类，预计到 2030 年将保持 6.77% 的复合年增长率。
而纵观国内市场的价格，人们普遍愿意为切实的科技、性能买单，如果颜值「抗打」那么价格更有想象空间。入门级至中端价格区间集中在 500-1000 元之间，中高端越野跑鞋千元起步已是常态。如前文提到的 Norda，最新迭代的 001A 鞋款搭载专利 Arnitel® TPEE 中底，甚至能够卖出 2000+ 的价格。
越野跑鞋市场蕴藏的巨大价值，正在兑换为品牌们的高增长。
市场消息称凯乐石过去一年全年营收或接近 40 亿元，全年增速 50%。而根据亚玛芬体育 2025 年第二季度财报，Salomon 所在的山地户外服饰及装备板块营收同比增长 35%，主要由鞋类业务加速发展的 Salomon 驱动。
即使是近年增速有所放缓的 HOKA，也只是因为其正处在换挡调速、扩大市场体量的关键期所致。
越野跑鞋赚钱，未来似乎还能够更加赚钱——正如马拉松爆发、HYROX 健身跑等赛事的流行让跑鞋走进了更多人的鞋柜，越野跑赛事近年的井喷带来的需求暴增，将继续助推越野跑鞋快速增长。
精练 GymSquare 曾在文章中提及，中国越野跑比赛的数量是同期所有国家中增长率最快的。而遍地开花的越野跑赛事，无疑为运动品牌们提供了绝佳的「秀肌肉」舞台。
一方面，赛道作为展示产品性能科技的第一现场，一向是品牌们的必争之地；另一方面，赛事现场的展位持续为品牌们提供深入核心人群、巩固品牌根基的机会。
繁荣景象之下，也让人不禁好奇：作为一个暂未全民普及的运动，越野跑带来的跑鞋生意，还能跑得更远吗？
03越野跑鞋，能跑多远？
答案，反而在越野跑尚未深度触达、但蠢蠢欲动的大众群体中产生。其中，女性群体是首当其冲的潜在消费增量。
一个事实是，目前越野跑鞋市场仍由男性消费群体主导，他们占据了市场总收入的 53.52%。市面上，专为男性设计的跑鞋往往拥有丰富的性能和款式，在品牌营销中也经常面向男性强调耐力、耐用性和尖端技术，而女性消费者走进店铺，却经常会被告知「新品暂时没有女款」、「缺少大码女鞋」等。
女性的需求远远未被满足，意味着越野跑鞋市场存在更大的扩展空间。莫多尔情报公司的数据显示，女性市场正在迎头赶上，呈现出更快的同比增长速度：
女性越野跑鞋这一细分市场正以 6.82% 的复合年增长率增长，远超行业整体增速，到 2030 年甚至有望达到 31 亿美元。
郑钧月穿着凯乐石 FUGA DU2 大坡王
这一变化的原因之一，是越来越多具有国际影响力的越野赛事，开始有意识地为女性参赛提供机会和保障，提升了女性的参与度。从 UTMB 官方数据来看，2024 年所有注册选手中有 20% 为女性，其中 UTMB 增长率达 13%，CCC 增长为 21%，OCC 增长 30%。
不难看出，从短程到中长距离再到超长耐力越野赛，女性选手数量均有不同程度的增长。而在各种地形上奔跑，带来了更频繁的购买和换鞋行为——零售洞察显示，女性更换跑鞋的频率比男性高出 15%。
换句话说，女性这一成熟且具有可支配消费能力的群体，正迅速崛起为越野跑鞋市场的消费主力，这无疑给运动品牌留下了广阔的挖掘与增长空间。
目前市场少部分运动品牌正不断优化产品，使其更符合女性的生物力学特点，如凯乐石 FUGA 的女款跑鞋就采用了女性专属鞋楦，但从市场整体来看，具备这一意识的品牌并不算多。
产品需要调校，市场的培育也需要更多时间反思和沉淀。
事实上，逐渐壮大的越野跑鞋消费群体不止女性，更是包含其在内更广阔、更多元的大众群体。而后者似乎更决定着越野跑鞋未来的市场规模与走向。
在户外潮流 Gorpcore 拥有相当大声量的社媒，轻量、百搭、舒适但外形独特的越野跑鞋，正受到广泛欢迎。
此外，和专业跑者追求性价比、面对高端越野跑鞋更加谨慎、挑剔的选购态度不同，大众在品牌营销、流行趋势、社交需求等多种因素驱使下，更愿意消费价格不菲的高端越野鞋。
JL-AL x Hoka
或许，和以往众多从人们视野中隐没的小众运动一样，越野跑这项运动不会一直火爆。但越野跑鞋作为一种本身注重足部舒适的品类，步入日常化几乎是可以预见的。
更何况，越野跑鞋所携带的自然基因易信盈，本身就能提供一种「身在都市心向山野」的情感慰藉。
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